全国首家“前殿后厂”钻石宫殿即将开业

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全国首家“前殿后厂”钻石宫殿即将开业
       传统钻石商场里钻石饰品品牌纷杂，大都价格不菲，令消费者只能“爱在心里钻难买”，然而，随着古丽兰钻石宫殿的正式开业，将彻底地捅破这一层几十年不烂“牛皮纸”。
       将于六月五日盛大开业的古丽兰钻石宫殿，坐落于古城西安南大街，拥有2000多平米的超大卖场，近万款裸钻，3000多款戒托，规模为传统钻石卖场的10倍以上，堪称古城西安钻石市场的“巨无霸”。古丽兰珠宝公司CEO李先生明确表示，古丽兰钻石宫殿将完全有能力打造全国首家“前殿后厂”的钻石单店。
       精准市场
       古丽兰珠宝公司CEO李先生介绍：“古丽兰品牌源于1905年在非洲发现的、世界上已知的最大钻石——库里南（Cullinan），古丽兰（中国）的成立计划早在2007年就已经开始着手，但是由于‘金融风暴’、文化融合、选址等诸多因素，迟迟未能遂愿。
       随着中国经济的企稳反弹，中国钻石市场已经稳居世界第二位，2010年进出***易达28.61亿美元，比上年增长88.1%。同时随着外资企业纷纷在中国狂飙的“西进风暴”，古城西安作为中国西部的“腹地”，鉴于此，在公司高层领导对西安进行了长达5年的实地调研，13家VC专家80多次的分析探讨会议，900万份调查问卷调查反馈，最终决定入驻古城西安南大街。此次入驻将全面打开中国市场的“泄洪闸”，同时也将是公司未来发展战略决胜的精彩一笔，其作用难以估量。公司必将以入驻西安为契机，用最为领先的营销技术引领最有地方特色的钻石品消费市场，打造中国最为精准的钻石消费品领航品牌。”
       极至无上
       古丽兰珠宝始终传承“私享尊宠、极至无上”的服务理念。古丽兰钻石宫殿文化更是英国王室与中式皇家文化的完美统一，打造殿堂级购物环境，从而彰显每一位消费者尊贵的社会地位，让消费者真正找到自我的社会认同感、归属感。具体表现为以下几方面：
       其一，推陈出新。古丽兰宫殿坐落于古城西安南大街太古广场，为了给消费者营造良好的购物气氛，与业主长达半年的商讨谈判，不惜花费巨资将上下楼层打通，使原来4000多平米的超大面积折半。殿堂上悬欧式吊顶，周围欧式壁纸遥想呼应、巧夺天工，尽显高贵与奢华。
       其二，精益求精。钻石宫殿特邀英国皇家珠宝设计师Sandro chia 为首席设计师，其色戒系列全球独一无二，每一款钻戒的天才设计都是源于其对欧式风格独到的演绎，将东方的含蓄之美与西方的热情奔放做了最完美的融合，金、银、宝石以及彩色宝石等材料被Sandro chia及他麾下的设计师们得到了发挥得“肆无忌惮”，精选南非数万颗无暇美钻，经年累月的打磨与创新，糅合最先进的高科技切割工艺，完美镶嵌，创制出品质超卓，极至无上的钻饰精品，已经成为当今时尚珠宝界的风向标。
       最后，至臻服务。钻石宫殿内专门设置私属专区——DIY个性定制专区，消费者可以完全按照个性进行私人定制，公司拥有100多名高级钻石顾问，全天为消费者提供一对一的专业钻石服务，为消费者量身定制专属自己的钻饰——消费者可以根据自己星座的性格特征，打造设计完全属于自己风格的钻戒；也可以挑一款中意的钻石，选一个合适戒托，加入自己的灵感，甚至亲自参与设计，或者在上面镌刻对方的名字。总之，古丽兰钻石宫殿，旨在让每一位消费者都享受到“私人会所” 的VIP服务。
       前“殿”后厂
        “所谓的‘前殿后厂’，是指将从南非原始金刚石矿场的裸钻直接送到古丽兰钻石宫殿，即到达消费者手中。这既是古丽兰一直秉承“送给消费者最满意的钻饰”的经营理念，同时也是古丽兰钻石宫殿在探索如何融合传统文化，适应中国钻饰消费品市场，可以说这一步对公司未来的发展至关重要”，古丽兰钻石宫殿CEO李先生告诉记者。
       据了解，古丽兰“前殿后厂”式营销主要基于以下几点：
       其一，零环节。
       在传统钻石渠道卖场，一颗钻石自从矿主手里出来到摆上销售柜台，先后需要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、零售渠道等六七个环节；而古丽兰将完全颠覆这种传统零售模式，裸钻从南非矿场直接到达消费者手中，直接“格式化”了传统的诸多产业链环节，达到“零环节”，省去了“不必要”的成本。
       其二，货源足
       现在，国内钻石的销售普遍是钻石销售商和钻石工厂的联营形式，钻石销售商靠买进钻石工厂的货源来维持经营，这无疑多加了采购、存储等诸多环节，而且货源的正宗性和可靠性得不到根本性保证；古丽兰作为一家国际化大型公司，其直属的南非矿场将源源不断的精品裸钻到达公司，搬上柜台，不会因为货源短缺而使消费者留下些许的遗憾。
       其三，款式多
       在一些传统钻石卖场，由于商家资金的捉襟见肘，无法进一步扩大营销面积，自然柜台数很少，而且面积非常小，同时所能拥有的产品资源相当有限，可供挑选的款式也受到相应的限制，大多为容易出售的几款，很多顾客都感觉跑了好多家但是无非就那么几种款式，于是商家就将钻石的柜台分类基本上市按照4C（重量、颜色、净度、切工）来分类，这样做就是为了很好地掩盖其产品资源明显不足地劣势；古丽兰钻石宫殿拥有150多个专柜，近万款裸钻，3000多款戒托，在钻石专柜上将不同重量、不同颜色、不同净度和不同切工的钻饰按照相同的价格区间进行销售，即在同一个价格区间里，消费者可以买到颜色偏好、净度、切工都属上成，但钻石重量相对较小的钻饰；也可以买到颜色、净度、切工稍逊一些，但是钻石比较大的钻饰。古丽兰柜台负责人表示，这样的分类模式将为消费者带来全新的购物体验。一般情况下，消费者的肉眼几乎无法分辨钻石之间的颜色、净度和切工的差别，通过这样的柜台布局，可以让消费者更方便进行对比，实现花更少的钱买更大的钻饰。这样就能多角度地满足消费者多样化地选择，让每一位消费者都能得到称心如意的产品。
       高贵不贵
       在传统钻石渠道卖场，一颗钻石自从矿主手里出来到摆上销售柜台，先后需要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、零售渠道等六七个环节，这种传统营销模式一直受业内诟病，但是商家出于对社会资源、产品资源整合能力上的种种限制，实为无奈之举。
       据一位不愿透露姓名业内人士透漏，在钻石行业，有着这样的定价行规：如果是一般品牌，零售价格=工厂出厂价 4，也就是说加价率为300%；而如果是国际一线品牌，零售价格=工厂出厂价 6或者8，也就是说加价率为500%~700%。这主要是传统的零售卖场都是以联营的形式经营，商场自己不提供产品，而钻石工厂只加工不销售，所以就需要一个中间商，即钻石品牌商。比如一颗钻戒出厂价2000元，品牌商至少以4倍的价格销售，即8000元。销售商场要提取25%~30%，即2000元~2400元，而品牌商拿去40%~50%的利润，即3200元~4000元。
       古丽兰钻石宫殿拥有强大社会资源整合能力，开创“一钻式服务”新纪元。这种营销模式将最终从传统销售模式中剥离出来，将品牌商拿去的40%~50%利润全额返还给广大消费者，同时将原本商场的25%~30%的利润减少10%，这样，可以说是消费者以少于市场价格的一半来购买钻石，而更应该说是只是还原了钻石的自身成本价格而已，它将使钻石价格变得更加透明、公开。
       古丽兰珠宝公司CEO李先生表示，“一钻式服务”的举措与钻石宫殿创建之初所提出的奢华装修、宫廷级服务是一脉相承的，旨在为消费者提供更优质的购物体验，而非以此来增加钻饰品的消费附加值，无需也根本不会要求消费者为其买单，从而让消费者切实地感受到“实惠、满意、高贵不贵”。
       钻石革命
       古丽兰钻石宫殿“一钻式服务”一经提出，便受到业内人士们重视，纷纷表示这种全新的营销模式将引发钻石业的一场“大革命”，这场“大革命”对古城西安钻石消费品市场、传统渠道及新型网络销售渠道、消费者都会带来史无前例的影响。
       首先，拉动西安钻石消费品市场。西安作为中国七大区域中心城市之一，2009年国家颁布的《关中—天水经济区发展规划》中西安被列为继北京、上海之后，第三“国际化大都市”。2010年全市生产总值（GDP）为3241.49亿元，比上年增长14.5%，跻身3000亿城市俱乐部。2010年全市社会消费品零售总额达1611.04亿元，同比增长18.9%，汽车、石油及其制品、建筑和装潢材料、家具、金银珠宝等大宗商品是的五大热点消费商品，这5类商品对零售总额的贡献率达到55.8%，占据半壁江山以上，足以证明西安市钻石消费品市场需求相当旺盛，随着世界顶级钻石品牌古丽兰的入驻，必定会给消费者带来钻石消费的全新浪潮，注入西安钻石消费品市场新鲜的血液，从而拉动整个西安钻石消费品市场的增长，提高西安城市综合竞争力。
       其次，给予传统渠道及新型网络销售渠道当头一棒。古丽兰“一钻式服务”、“格式化”所有传统产业链环节，成本大大降低，给传统渠道的冲击是显而易见的。而对于新型的网络渠道的打击也是空前的。网络渠道是近两年新兴的销售模式，由于它不经过商场，不产生场地费用等原因，减少了商家的一些成本。但是由于网络钻石商家没有实体店，第一，无法提供现场交易，所售的钻戒“看得见摸不着”，全凭商家个人信誉进行交易。第二，由于网络销售模式基本通过第三方交易到消费者手中，过程极其繁琐，容易在产品质量等问题产生纠纷。第三，由于每个人手指大小不同，消费者购买到喜欢的款式，但是钻戒大小的与消费者手指的大小难以吻合。最后，相同时很多消费者反映，买钻戒是一辈子的事，还是慎重起见，眼见为实才比较放心。鉴于以上几点，国内的一些网络钻商家也纷纷开设线下体验店，趋于回归传统的销售模式。网络销售势必是过眼云烟。
       最后，减少消费者不必要的扣点。自古以来，钻石是新人步入结婚殿堂必须的爱情信物，据统计，在中国有76%的人买钻戒是作为结婚必需品购买的。有意思的是，近48%的“老夫老妻”因为结婚时没有钻石饰品，现在钻戒业已成为他们“结婚纪念日”的必需品。究其根源，一方面是人们生活水平的提高，另一方面是老一辈对“革命的友谊、战斗的夫妻”的关系的珍惜。业内人士分析表示，“一钻式服务”的出现，意味着钻石将告别“奢侈品”的标签，逐渐成为大众消费品，比如衣物消费品一般，必将“飞入寻常百姓家”。
       多重保障
       据悉，古丽兰是中国珠宝玉石首饰行业协会的放心商场，也是国家珠宝玉石检测中心和国家质量检测中心的驻场商场，国家权威珠宝鉴定专家为为消费者提供现场检测。同时，消费者在古丽兰购买的所有成品将配备国检中心的NGTC钻石及镶嵌钻石分级证书，裸钻将配备国际权威的GIA钻石等级证书，钻石腰楞有独一无二的激光镭防伪射编码。
       值得一提的是，在古丽兰钻石宫殿购买的钻石，还可以实现产品的保值功能。传统意识里，只有在1克拉以上的钻石才有保值功能，但是在古丽兰，只要是正价钻石产品，一年后可以更换同等产品或参加以小换大的活动。同时，所有的古丽兰产品，享有终身免费保养、清洗、抛光等服务。对于古丽兰而言，提供这样的售后政策，无疑为消费者提供了最为贴心的售后保障。