浅析《华讯直递陕北增刊》与《信天游》      [原创作品

天涯石

  《华讯直递陕北增刊》和《信天游》都是陕西针对于陕北地区的DM杂志。《华讯直递陕北增刊》和《信天游》分别是华讯直递广告有限公司和陕西天维文化传播公司运作经营。对于其两者之间的分析，需要我们从2007年的整个市场氛围进行。

   2007年8月底，《信天游》的创刊号出来了，但在此之前有一个小插曲，这个小插曲对于整个陕北地区的客户以及陕西DM来说是一个不小的影响。

   2007年7月底8月初之时，有一本名叫《陕北人》的DM杂志创刊了，然而，《陕北人》在刚刚进入发行的第一、二天时，却意外地被工商查封，5000册书全部没收并被罚款，其理由为手续不全。其实，事情并不大，但是，这是陕西DM中第一个被查封并被处理的DM杂志，对陕北的客户来讲影响比较大，使得客户对原本就不太信任的DM杂志更加不太信任了。

   然而，《陕北人》的查封却给《信天游》创造了一个相对真空的市场环境。所以，在第一期的时候，《信天游》凭借其各种关系和陕北商会的联系使得自己相对持平了。但是，《信天游》在独占市场的时候却万万没有意识到，其实华讯直递也看中了这块市场蛋糕，2007年底，《华讯直递陕北增刊》凭借其《华商报》的影响和强大品牌而横空出世了。我们不用分析他们两个之间的资金运营状况，我们仅从定位浅析一下就能得到一些东西。

   我们都知道，DM杂志的定位应该从两个方面来进行，首先是阅读群体的定位，然后才是客户群体的定位。这两者定位之间的顺序绝对不能颠倒。而阅读群体的定位是DM杂志整体运营的基石，一旦这个基石被确定并被付诸于实践，那么以后所有的运营思路与动作都必须建立在这样的基石之上。

   《信天游》的阅读群体定位是陕北富人，这也是《信天游》成立的初衷。做陕北富人，构架陕北与西安的桥梁是其的根本。因此，其凭借与陕北商会之间的联系，基本上在运营中达到了其“陕北富人”的想法，而其客户定位围绕“陕北富人”而展开，房产、奢侈品等。

   对于《华讯直递陕北增刊》，我的了解不是很多。仅仅只是从其整本书来看。它的定位和其《华讯直递》的定位类同。其运营多多少少带有一些强势运营之态。

   在此，我并不敢说这两者谁对谁错，但是我敢肯定的说，他们的整体运营思路并不成熟。当然这也和目前国内DM整体运营有关，国内的DM发展只是一个起步阶段，尚未成熟，经验和思路是这个阶段DM所渴望得到的，对于DM的整体发展成熟之后的正规化发展，这是后话。但是当前，盈利思路和原始积累阶段的相对成熟化缺失严重影响着大家的发展。陕北的市场方向定位很好，但是如何能将一个DM的媒体在这块市场中做好，恐怕除了资金、势力以外，思路也是必须解决的问题。

   DM杂志的运营，首先确定读者群体（必须结合自身实际情况），下来再确定客户群体。如何将读者群体和客户群体更好的联系起来？或者说采用什么样的手段将两者结合起来？这个问题归结于杂志本身。这是一个复杂的系统工程，而产业链的挖掘与开发是整个工程中最为复杂而令人兴奋的，也是整个DM杂志可持续发展的重要工程。真诚希望他们两者能做的更好！

天涯石

DM是近年来从西方国家兴起，慢慢进入国内的一种媒体。其全称为：direct mail ，意为“直接邮递”，在国内被官方称为固定印刷品。DM其实并非是一种新型媒体，更多的应该是一种媒体运营理念！强大的针对性是它的特性，对阅读群体的针对性和对广告客户的针对性。DM主要分为三种，DM杂志，DM报纸，DM单页。