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中国房地产风光了十多年,到了2014年似乎房地产市场快速的冷却了下来。开发商拿地减少了,官方数据里房子成交量也下滑了,但是真正降价卖房的开发商却没几个。据媒体报道,甚至有开发商喊出了“谁降价就干掉谁”的狠话,这不禁让人疑惑,根据市场规律滞销的东西降价处理也是正常行为,为什么房地产商要死扛着不降价呢? 政府救市的心理预期
开发商在经历了多轮的房价起伏以后,仍然有人寄希望于政府会出手救市。如今地方政府取消限购的报道此起彼伏,在呼和浩特成了第一个明文取消限购的城市之后,有消息称济南也全面放开二手房限购政策。此外更多的城市在背地里“小动作”不断,据媒体统计已经至少有16个城市在采取放松限购等措施刺激楼市走量,这些无疑是对开发商的一种强烈心理暗示。政府不会放任楼市低迷状况不管,如果楼市状况进一步恶化就会出现新的救市政策。
有市场人士称,以多轮房地产调控经验来看,政府最多也就能够承受20%的房价跌幅,超过20%就没有开发商愿意拿地了。而事实上现阶段开发商拿地已经相当谨慎,这让过度依赖土地财政的一些地方政府坐不住了,没等到房价有多明显的降幅他们已经有所行动。
城镇化增六成住房需求
不久前住建部政策研究中心主任秦虹在一场论坛上指出,按照2020年达到人均35平方米住房面积的目标计算,我国将有60%的住房需求来自新型城镇化。这基本上属于刚性需求,秦虹预计未来中小户型的房源需求量仍然很大。
中国一直以来就是一个农业大国,农村人口占了大多数,城镇化推动农业人口转化为城镇人口。虽然开发商可能并不关心这个,但是不可否认的是中国房地产的消费需求仍然很大,而且未来有希望进一步扩大。
降价会引发购房者观望
降价的确是走量的重要方法,但是这中间有个问题,那就是如果没人捧场怎么办。买房子和买股票都是一个道理,买涨不买跌。一旦开发商降价,恐怕会引来相当大一部分购房者的观望。在降价的时候买房子,消费者会担心今天买了明天降价怎么办,所以这样会引发一连串的反应。开发商不是遇到资金周转十分困难等情况,一般会选择死扛着不降价。 即使偶尔有那么一两家开发商顶不住资金压力选择降价,在其余开发商的合力下也难以引发降价潮,恐怕降价的开发商立刻就会陷入“谁降价就干掉谁”的处境中。
降价会引起老业主不满
任何事物都是有两方面的,虽然想要买房子的人翘首期盼房价下跌,但是那些手里有房的人也是在期望房子升值的。中国人只占便宜不吃亏的心态不容小视,老业主因为房价略有下降就大闹售楼处的消息并不鲜见。
开发商选择降价就不得不面对这样的尴尬,从社会地位上说老业主一般扮演的是弱势一方,更容易博取有关部门同情。这种事情一旦闹起来,处理的方法恐怕就是补偿了。
还有其他促销的方法可用
降价促销这种手段在还有其他方法的情况下,自然是往后靠的。据媒体报道,在北京楼市沉寂已久的“0首付”重出江湖,早些时候“一成首付”的购房方式已见诸报端。购房者通过这种方式获得了半年左右的三成首付款的资金周转期,但接下来又要偿付开发商的首付,又要偿还银行贷款,资金压力就出来了。
不过开发商非常乐意这种购房形式,在楼市下行的情形下,既可以不降价,还可以实现成交量,从而缓解资金回笼困难,唯一成本付出也就是一定期限内两三成的首付款垫付。其他诸如“降价险”、团购等营销方式,其实质都不是要降价。只能让人感慨,任何不以降价为目的的促销手段都是耍流氓。
其实开发商之所以能死扛着不降价,最重要的原因还是他们能扛得住。由于去年开发商普遍销售业绩比较好,所以今年还没让他们伤筋动骨。任志强说楼市的真正拐点是降价也没人买,现在的情况谁也不敢保证房价降价了不会引来抢购。在二三线城市还有可能降价跑量,但是一线城市实在是没有必要这么做,开发商的这种选择也便合理了。
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